网络视频营销案例有哪些（短视频营销的利与弊）

摘要：随着移动通信技术的发展、互联网的普及，短视频逐渐成为焦点。 农产品营销也尝试通过短视频宣传、推广农产品，但农产品短视频营销处于发展初期，存在许多问题和不足。 本文分析了嘀嘀打车常用的短视频营销方法，结合攀枝花芒果在农产品营销中出现的问题，提出了相应的营销创造策略。

短视频出现之前，农产品的网上宣传推广主要以文字来表现，但文字创作需要文化门槛和基本的写作能力。 因此，对普通农民来说，很多人不能用图片和文字来营销农产品。 与单纯的照片和文字相比，拍摄短视频需要一部智能手机，注册账号，拨打手机就可以拍摄自己的短视频。 短视频融合音乐、图片、文字、视频，具有更大的信息量和更强的视觉冲击，且制作成本低，门槛低，用户参与度高，具有更强的娱乐性，在碎片化的时间里有更深更直接的表达、交流嘀嘀打车发布的2018年《抖音短视频发展研究报告》显示，嘀嘀打车短视频TOP100营销类视频中，电商短视频占比仅5%，农产品短视频营销占比不少本文试图通过分析现有的短视频营销模式、内容，探索农产品短视频营销存在的问题，并提出切实可行的解决方案。

在嘀嘀打车软件上搜索“攀枝花芒果”，会发现少数嘀打车用户通过嘀打车宣传、营销来提升攀枝花芒果在各地消费者心中的认知度，而关注的粉丝一般在数百人以上对273份在线问卷分析显示，大部分四川地区的消费者听说过攀枝花芒果，但只有一小部分四川地区以外的消费者听说过攀枝花芒果。

攀枝花芒果形成了一定的产业化规模，在国内芒果市场攀枝花芒果仍具有较强的竞争力和发展优势。 攀枝花地处干热河谷区，气候独特，光热资源丰富，年平均气温19.5至21.5，10年有效积温6,000至7,700，年日照时间2,500h左右，年降雨量775mm 这些独特的光、热、水等气候使攀枝花芒果外观饱满，购买攀枝花芒果外观饱满的消费者调查显示，88.2%的消费者认为攀枝花芒果很有特色，比一般市场上购买的芒果好吃。

农产品形象的大力提升网络营销经验，需要依靠报纸、杂志、电视、广播等，这些媒体传播的内容往往只有当地人才能看到，其他地区用户的接收率低严重限制了宣传效果。 当前，新媒体的出现为农产品传播提供了新的表现，信息传播更加方便有效，给农业发展带来了新的方向，也给新媒体产业的发展带来了新的机遇。 “嘀嘀打车”已经成为非常适合农产品营销的应用平台。

在大数据时代，有数据就有消费者。 嘀嘀后台可用于数据统计，运营商可实时监测后台用户和相关信息。 例如，用户可以随时在后台查看已发布的短视频相关内容，如单击短视频、评论、共享和整体视图。 共享者可以看到浏览用户的构成和观看时间。 通过对大数据的分析，发现营销对象不模糊，营销内容也不随意[2]，在对受众进行分析的基础上，明确个人创作的内容。

嘀嘀打车增加了农产品营销的传播形式。 与传统媒体相比，传播方式更加及时灵活是嘀嘀打车最重要的优势之一，加强内容发布者与参与者的有效交流，使信息反馈更加及时、明确。 不过，攀枝花芒果嘀嘀打车短视频内容单一、重复，大多围绕农产品自身特点进行介绍，但没有其他方面的内容创新，账号发送的视频内容较淡，用户会打印出很多类似的内容

通过观看现有攀枝花芒果的短视频，发现很多嘀嘀短视频拍得很快，甚至没有技术手段和后处理，存在技术手段比较单调、拍摄场景简单、内容单一等缺点。 嘀嘀打车短视频平台进入门槛不高，不需要相关专业知识，对拍摄技术和拍摄能力要求也不高，视频内容发布者存在明显的能力不足问题。 一些视频内容发布者盲目追求粉丝数量，忽视了内容质量。

对网络调查问卷的分析结果显示，42.5%的消费者了解攀枝花芒果的方式是通过朋友介绍，13.8%的消费者通过电视新闻，10.3%的消费者通过微博获取信息，通过短视频了解攀枝花芒果的消费者占9.2%，其他消费者占9.2% 攀枝花芒果在营销传播方式上，主要以农民自身宣传为主，但政府仍对传统媒体过于依赖，嘀嘀打车和其他新媒体关注度不高，部分地区新媒体基础设施不够完善，相关工作人员对新媒体的关注度较低针对不同购买渠道的调查显示，67.6%的消费者会从攀枝花当地亲友处购买攀枝花芒果，32.4%的消费者会在朋友圈微店或淘宝、京东等电商平台购买。 攀枝花芒果的宣传并不普及，表示用户不知道产品信息和购买渠道信息。

嘀嘀打车短视频营销的信息接收模式是被动的，每个人都可以成为信息的发布者，但信息接收的主动权掌握在用户手中。 如果用户没有主动下载嘀嘀打车APP，无论呼叫者的拍摄技术多好，复印设计多完美，用户都无法接收，无法实现最初的短视频营销目标。

短视频不断发展成熟，内容专业性和垂直度加深，同质化的内容已经无法吸引用户，优质内容和创新营销策略已经成为各品牌的核心竞争力。 在营销过程中，不能加重营销的味道。 要体现自己的专业，让用户觉得这个嘀嘀打车账号值得信赖，达到聚集精准粉丝、塑造产品形象的目的。

产品科普类内容主要以农产品知识和生活小常识为主。 为了稳定输出相关信息，如制作攀枝花芒果等，需要每天、每周或一定时间输出芒果类科普信息，关注短视频作者后，可以了解更多农产品知识，获得越来越多的忠实粉丝。

教程的内容主要是农产品的各种吃法。 教程通过教授日常茶饭、餐厅料理等生活中日常食物的制作方法，可以让观众轻松学习烹饪技术。 攀枝花芒果嘀嘀营销可以打造专门推出水果类美食的嘀嘀号码，内容主要以攀枝花芒果为主，如芒果千层、芒果苷等甜食的制作方法，向消费者展示产品的制作过程与传统的食物烹饪和食用方式不同，创新的食物烹饪方式也可以通过使用替代的烹饪器具烹饪来吸引大众的目光，争食大众。 与传统的美食做法不同，创新的吃法给用户带来了很多新鲜，为了满足好奇心，大家竞相模仿。 这对产品本身来说是一个有效的宣传，但制作过程必须确保其安全性。

农业教育类的内容可以根据农产品的生产过程制作详细的短视频。 只要有果园、种植基地，就可以拍摄下芒果从种苗到成熟、销售的全过程，并通过视频记录下各个环节作为知识点，比如到了结果的时候需要做什么、如何施肥、如何管理等，内容都要上传出来。 现有千万嘀嘀打车粉丝的视频制作人李子枷锁的视频，让用户对自给自足、舒适、美丽的田园生活充满向往[3]。 攀枝花芒果宣传可以拍摄到芒果的种植、施肥、浇水、采摘等过程，也是一个住在芒果园靠种植、销售芒果为生的农民的果园生活，表明果园环境优美，果园生活舒适。

嘀嘀打车短视频制作门槛低，一部手机、一个手机架就能完成，但也正因为如此，很多短视频内容质量不高，甚至出现了低俗内容。 因此，短视频平台一方面要做好把关工作，严格审核内容，优化审核流程；另一方面，短视频创作者自身要提高媒体素养和文案写作能力、摄影技巧、后期处理等职业技能

第一，在攀枝花芒果营销前期，相关政府部门可以实时指导和提供帮助。 目前嘀嘀打车短视频比较火爆，可以宣传的范围很广。 政府通过传统媒体和媒体平台等进行宣传，让消费者接收攀枝花芒果的相关信息。 二是中期阶段，攀枝花当地农民或相关机构建立嘀嘀账号，进行更大范围、更深入的宣传，通过嘀嘀平台，选择、挑选了解大众喜好和关注的农产品特色第三，后期在线粉丝数量达到一定规模后，嘀嘀打车短视频平台的普及和短期热度将逐渐减弱。 在农产品热点衰退阶段，需要反思存在的问题，寻找长远的发展机遇。 对于攀枝花芒果的营销来说，可以实现线上粉丝变现，比如发展以果园生活体验为中心的旅游商业模式，让消费者体验芒果从种植到成熟的过程，感受果园生活的美好与舒适。

短视频具有社交能力强、制作门槛低、视频长度短、传播速度快等特点，被广泛应用于许多领域，也是现代新媒体营销的首选。 攀枝花也尝试通过嘀嘀短视频平台进行农产品推广营销，但它正处于发展初期，还存在许多问题和不成熟的地方。 因此，为了最大限度地发挥嘀嗒短视频平台在农产品营销中的作用，嘀嗒短视频平台必须发挥把关作用，严格审核短视频内容短视频平台作者要重视农产品特点，抓住优势，发出亮点，找到产品的独特卖点，敢于创新和拓展。 注重内容与形式的巧妙结合，努力提高自身专业技能和媒体素养，同时注重资源整合，实现多媒体融合，实现线上与线下结合，在攀枝花芒果不断宣传推广的过程中拓宽销售渠道，长期稳定

（编辑：无锡站长网）

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