解跨境电商运营之痛：“白帽时代”的爆品打法

现在跨境电商行业运营打发是进入了“白帽时代”，持续打造爆品也依然是许多卖家的主要动作之一。爆品打造并不是一件容易的事情，是由选品、排名、备货、团队等多方面共同影响的。“白帽时代”的爆品打发是怎样的呢？《进击的跨境人》第一期中专访了Bestseller实战家元素君与大家分享了一些实战经验。

“白帽时代”的爆品打法：

元素君有着5年的跨境电商实战经验，已沉淀出了一套可复用的品牌垄断方法论，包括选品逻辑、排名逻辑：订单的周期稳定理论、备货、经验复制与团队培养、成本致胜等维度。

1. 选品：洞察市场需求，专注、聚焦与取舍的勇气

在大量的市场调研之后，我对五款产品的季节性、好/差评率、差异化等多个角度进行评估，最终选择了一款“市场相对空白、好评率稍高、符合当季销售的产品”做重点运营，对另一款关联性产品做轻运营（储备产品）。至于其他三项产品，则做战略性放弃，由我个人承担这三款产品海外库存销毁的利润损失。

这里需要提及的是，选品非常重要，一定要对市场进行价格拆分，确定蛋糕所在；充分调研产品买家关注的功能及美感亮点、同行难以解决的痛点；多方维度考虑，对自身能力进行精准的定位。虽然上述战略聚焦的决策看上去颇具风险，但这让我有精力聚焦到单个产品上。一旦这个产品成功，就可以梳理出成功经验，复制到其他产品的运营上。而这背后对运营的考验是：你选择的产品淘宝买家经验，是否在前期进行了充分的市场需求调研及数据验证？你是否有取舍的勇气，敢以短期的损失来换取长足的可能性？

2.持续性改良：微创新、定价策略和产品供应链

选定产品只是第一步，如何打造产品竞争力才是成就爆品的关键。

我一直认为，现在跨境电商对产品的概念应该做重新的定义和升级。产品并不单指物品，真正的产品应该具备高性价比，并且能够根据用户使用反馈不断改进迭代，始终以为顾客解决问题为第一要义，而不是数据造假，通过一些不合规的方式挣快钱。

有了一个好的定价策略，还需要根据真实的用户反馈进行产品微创新。例如，我自己主导的一个家居服，在常规的颜色上增加了多款颜色，为消费者提供更多选择，这不仅保证了页面的停留率，也带来更多转化；功能上，做了一些独创性的功能设计，给了消费者必须选择的理由，解决了同行没有解决的用户痛点，排名也稳定上升。

3.排名逻辑

他提到，要想实现排名周期性稳定在首位，要回到亚马逊订单增长的基础逻辑：

亚马逊订单=流量X点击率X转化率

在这三个变量中，任何一个变量增加，其他两个变量不动，订单量都会上涨。而这三个变量中，每一项变量都能由几十种操作手段控制。通过调节每个变量中的关键节点，把订单或排名周期性稳定在高位，逻辑上就可以成为 Bestseller。在流量方面有以下常用公式。

截取自《进击的跨境人·活着》

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（编辑：无锡站长网）

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