云计算下半场|华为云后来者居上，政企客户或是关键筹码

云计算在中国起步相对较晚，但十几年来，在众多科技公司入局连番加码下，云计算在中国快速崛起，取得了突飞猛进的发展。根据麦肯锡发布的中国云计算最新调研洞察显示，中国的公有云市场规模有望在未来几年再增长一倍以上，从2021年的320亿美元增长到2025年的900亿美元。

云计算的迅猛发展为中国的数字化转型提供了重要助力。从互联网企业到传统企业、再到各类政府机构纷纷走上云端，而云计算的技术与服务能够为其提高能效、促进业务协同、更深层次地满足其对于数据的存储与应用等各类需求。

当起步较早的国外云厂商在中国因为数据安全、功能不适配等多种原因在中国市场接连碰壁后，更了解企业、政府客户的真正需求，也在不断开拓技术创新的中国云厂商就迎来了更大的发展空间。根据Canalys发布的2022年第二季度中国云计算市场报告显示，中国大陆的云基础设施服务支出同比增长11%，达到73亿美元，占全球云总支出的12%。其中，阿里云、华为云、腾讯云与智能云始终市场领先地位，四朵云合计占比接近中国云计算市场总额的80%。

与此同时，云计算行业内的竞争也走进了下半场。

各厂商之间技术与产品逐渐趋于同质化、企业对于上云所带来的数据安全及迁移成本问题下的迟疑、以及上云对于企业绩效的作用仍有待清晰等诸多问题是云厂商当前所面临的共性问题。而在多年来的野蛮生长之后，云厂商的业绩增速也有明显放缓之势，开始将目光投向更高质量的增长、盈利能力的显现以及技术与生态的突破。

对此，新浪财经上市公司研究院选取了阿里云、腾讯云等互联网云厂商及运营商云厂商，对其发展状况、竞争优劣势及未来发展动向等方面进行梳理与解读。

起大早赶晚集 3年实现反超“盈利”不是问题？

华为云或许是后来者居上的典范。

早在2005年，华为内部就存在了政务云和私有云，称得上是云计算业务的前身。但由于彼时市场空间较小，且与华为更为强势的其他业务相比是较为“边缘”的存在，因此华为的云相关业务在当时的几年间并无太大声响。

直到2017年，华为云才正式在战略层面下注云计算业务，在整体业务结构、人员规划等方面给予云业务更多的重视。同一时期，阿里云已经历风雨7年，阿里云、腾讯云与百度云合计占据了超过7成的市场份额，而华为云刚刚起步，出场即落后不言而喻。

但短短几年间，华为云从幕后走到了台前。根据IDC的报告数据显示，2020Q4，华为云与腾讯云在中国公有云IaaS的市场份额持平，均为11%；而到了2021H2，华为云则以11.4%的市场份额反超了腾讯云的10.9%。而在全球云计算IaaS市场中，根据数据显示，华为云目前稳居全球第五，仅次于亚马逊AWS、、阿里云与。

但华为整体与华为云的高歌猛进不同。今年8月，华为公布了2022年上半年的经营业绩，华为实现销售收入3016亿元人民币，同比下滑5.8%；实现净利润为150亿，而去年同期净利润为314亿，同比下降超50%；净利润率为5.0%。任正非在之后发布的内部信中表示，“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

而根据Canalys发布的2022年第二季度中国云计算市场报告进行推算，今年上半年华为云的收入约为27亿美元，折合人民币为189.3亿元，占华为整体业务的6.28%。由此来看，华为云的业绩表现虽然增长迅猛，但为华为整体贡献的业绩仍然较小。

而此前6月份，华为云CEO张平安在华为伙伴暨开发者大会上表示，“盈利并不是华为云当前阶段最关注的事情，集团也没有给太大的压力。”

由此来看，与已经率先实现盈利的阿里云相比，华为云的盈利能力或许还存在着一定的差距。只是，“没有给太大压力”的华为当下也在过冬，而寒气会传递给华为云吗？

政企客户“偏爱”之下 华为云可否御寒？

华为云在政企市场的表现或许是御寒的筹码所在。

根据IDC的数据，2021年，华为云在中国政务云基础设施市场市场份额第一，这也是华为云连续第5年实现该项市场最大的市场份额。

而在中国数字政府大数据管理平台市场中，华为云连续四次占据最大的市场份额。同时，根据图中可以看出，拥有50.5%市占率的华为云与排在之后的阿里云、浪潮云等玩家拉开了较大的差距。

因此，从这个层面来看，华为云在政企市场中与其他云厂商相比有着更大的优势。更何况，在此前作为上云主力军的消费互联网逐渐增长见顶、总体客户规模不会出现大的变动、增量市场逐渐转为存量市场的当下，政企市场以及传统行业的企业上云、用云就变得非常重要。对于云计算厂商而言，谁能挖到这一块金矿，就意味着谁更有可能改写云计算下半场的竞争格局。

今年3月，前华为中国政企业务总裁蔡英华出任阿里集团资深副总裁、阿里云全球销售总裁，向市场传递了阿里云再布局销售、挖掘政企市场客户的信号；今年7月，腾讯云成立政企业务线，持续拓展政务、工业、能源、文旅、农业、地产、体育、运营商等领域。

可以看出，目标政企客户大蛋糕，哪一家云厂商都来头不小。

而根据公开资料显示，截至目前，华为云已累计服务超过700个政务云项目，包括国家部委级项目40多个，省、直辖市项目40多个，市县政府和委办局项目630多个。

其中，特别需要注意的是，华为云的很多政企客户订单都是来自于单一来源采购方式。包括今年7月，华为云中标北京昌平区政务云2022年-2025年服务项目资金，预算金额约1.9亿元；今年8月，华为云中标长沙市政务云二期服务采购项目（云服务部分）云计算华为，预算金额约为2.87亿元；而就在刚刚过去的10月12日，龙岗区公共文化服务和产业促进中心发布《龙岗数字创意产业创新中心文化企业数字化转型服务》项目由华为云中标，预算金额约为1.05亿元。与此同时，千万级别的订单更是不胜枚举。

根据中国政府采购网的规定，单一来源采购方式也称直接采购，采购活动处于一对一的状态，即没有竞争，只同唯一的供应商签订合同。

也就是说，在这些过亿的政企大单中，其他的云厂商根本就没有机会同华为云参与直接的竞争。

那为什么单一来源采购的供应商会是华为云呢？通过各政企的订单公示文件，我们或许能探寻到单一来源采购“偏爱”华为云的个中缘由。除了华为云在技术方面能够实现硬件及软件全面自主可控的这一硬性条件外，政企客户对于供应商的选择标准可以归结为一下两点：1．续约。订单是延续了以往的建设成果，或者供应商具备相关项目经验；2．信息安全。订单的建设内容或涉及到政务部门的核心业务，对供应商的信息安全、信息保密有很高的要求。

也就是说，因为看重连续性与项目经验，政企客户的粘性非常强，华为云以往获得的客户不会轻易变更云厂商；而在信息保密、信息安全方面政企客户对于华为云也有着不低的信任。在这一层面来讲，拥有硬性技术条件、较多政企客户资源以及安全优势或许能够在一定程度上帮助华为云“御寒”。

（编辑：无锡站长网）

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